實例網站解說什麼是 Landing Page ？

在幫助自己的網站做優化時，有一個專有名詞你一定要知道，尤其在國外網路行銷界討論的非常熱烈，那就是「Landing Page」，為此網路上還出現不少專欄或書籍專門在解釋這塊。 Landing Page 的中文又稱為「網站到達頁」，講的是任何一個網頁，無論訪客是從哪個流量管道進來，只要他一進入特定頁面能達成某個你設定的目標，也許是加入會員、購買商品或訂閱電子報等，這個主要到達的網頁就被稱做 Landing Page。

Landing Page 的重要性

一個好的網站到達頁必須符合「精準」和「轉換」的特性，怎麼說呢？想像你正走在百貨公司裡突然急著想去上廁所（你的目標），動線不明確加上指示不清讓你在樓層裡團團轉，如果這時地上有個前往 WC 的腳丫丫一路帶著你，於是你跟著指示一路飛奔到廁所（資訊精準又明確），你高興的解放完畢（成功轉換），而且還免於差點尿褲子的命運。

資訊不求多，而是精準地有效傳達，自然轉換率也能提高，這就是 Landing Page 的精髓。

*這裡指的「轉換」不見得非得要購買商品，成功註冊會員、閱讀更多文章等都可以被稱做是成功的轉換。

用圖像解說你會更清楚，我們來看看以下的例子：

Airbnb 的到達頁指示非常明確，在視窗線範圍內，一張具有異國氛圍情境的背景圖，大標及副標的文字描述著：「歡迎回家 / 從超過 190 個國家的當地人租住獨一無二的家」。搭配簡單的搜尋框 Where do you want to go？ 訪客很容易在第一時間猜測到這是一個和旅行相關的租屋網站，並且可以立即直接做搜尋。

Unbounce 是業界相當知名製作 Landing Page 的網站，大標題說明了一切：「沒有工程師也能製作發佈 A/B Test的網站到達頁」，這句話超棒！我真的很喜歡，一句單純直白的話就說明了這個網站的特點，搭配鮮明的橘色 Call to Action（CTA 召喚行動按鈕），按鈕上頭可不是寫著類似 “馬上使用” 這種有氣無力的字眼，而是帶著催促、不現在做好像會後悔，我知道按下後會到我前往某處的「馬上製作高轉換率的網站到達頁」文字。
網頁下方繼續說明產品的功能及特色，另外還附上其他大企業也使用 Unbounce 的推薦心得，讓初次來到網站的訪客更能了解產品，連那家大公司都用了應該不錯，我對這個服務產生信心，當然按下橘色按鈕的機率變高，自然而然成為使用者的轉換率也增加了。

音樂串流網站 Spotify 在 Cyber Monday 期間針對會員寄出電子報優惠訊息，由於我使用的是免費帳戶，為了讓我成為付費帳戶， Spotify 提供我超級心動的優惠價，3 個月的進階版會員竟然只要美金 $0.99，我立馬二話不說按下去申辦！

(當下太興奮忘了，這是事後的截圖，電子報中的倒數計時，是當下非常催票的功能)

(當下要刷卡還要截圖，很忙耶! 還好 Spotify Landing Page 的表單設計超級精簡，花錢不到十秒鐘)

你可以看到這個從電子報連進的到達頁資訊非常簡單，其實這也是 Landing Page 很重要的策略之一。由於我已經是會員，對於 Spotify 的產品非常熟悉，電子報的重點是推銷我趕快升級成付費版，這時就不需要再對我囉哩叭唆，直接帶我到結帳頁，左側再補充說明升級的好處優惠，沒有多餘的連結資訊，連 Menu 選單都消失，為的就是要讓我專心付錢，信用卡的欄位也簡化到一個極致，你看，Spotify 的心機有多重啊！做電商的千萬要把這招學起來！

One Growth Hacking Idea a Day 是我很常關注的網路服務，站長 Aladdin Happy 主力不是經營網站，而是每天寄給你一封實用的成長駭客秘技，讓你不用花 1 分鐘就能閱讀完畢並且實做套用在自己的網站。

對 Aladdin 而言，網站到達頁的目的是為了獲取更多用戶的 Email，不需要像一般網站製作漏漏長的網頁。這個簡單的頁面基本上分成 4 個要素：

Aladdin 的行銷方式也很獨特，不是每個人都能訂閱，必須經由朋友的分享連結才能訂閱，雖然說是每天會寄送一封秘技，實際上是訂閱一星期過後只會每週收到一封，想要天天都收到必須邀請 5 位朋友加入才行。不過到達頁目標明確，加上靠著社群分享的力量，讓他的訂閱轉換率也一路攀升，而且這一切還花不到半毛錢行銷咧！

製作 Landing Page 前要思考的事

製作 Landing Page 的工具

以往製作一個網頁需要 IT 的協助才能進行，新一代的服務大打像 Word 一般的工具列，用拖拉移動的方式連不懂程式的人都可以自己做，甚至有現成的 Template 可套用，除了上面介紹的 Unbounce 外，Leadpages、Instapage 都是不錯的選擇，另外如果你的網站使用 WordPress ， 可另外安裝 Thrive 或 Optimizepress 插件（需付費）製作高轉換率的 Landing Page。

動手前腦袋還是空空？到 Lapa 看看大家分享的 Landing Page 設計蒐集靈感吧！

這幾年實做下來，發覺導入流量其實很容易，難的是「轉換」！記得三多原則：多實驗、多分析、多優化，一旦你建立的的網站到達頁能夠精準使人信服，進來的訪客相對也會是對的用戶，轉戶率自然就更容易提升了。

快速瀏覽一下簡報加強對 Landing Page 的印象吧